东航武汉市场销售部召开旺季生产布置会

来源：中国民航网 2013年7月16日 11:18:25
 
 
　　 7、8、9三个月，是民航的传统旺季，也是航空公司全年经营成效的关键阶段。为圆满完成旺季生产的各项指标，7月3日上午，东航武汉公司市场销售部销售管理分部召开了2013年旺季生产布置会，就如何实现旺季生产进行部署和要求。

　　会议由销售管理分部吴劲松经理主持。市场销售部张胜利总经理、王凌云副总经理、销售管理分部全体员工参加会议。

　　会上，王副总传达了公司旺季生产动员大会会议精神。王副总针对销售管理分部的工作提出了五点要求：

　　一是要坚定必胜的信念，保持工作的激情，力争打赢旺季生产这场艰巨的战斗。

　　二是要增强市场敏感性，提高快速反应能力。作为一线的销售人员，要始终为提高航班的收益最大化而努力，主动协调竞争公司提高航班销售舱位、加强航班清理，避免航班座位虚耗等等，基础工作要加强，同时快速反应，抓住每个航班不同的销售节点。

　　三是要灵活处理、举一反三，增加收益要从每个航班、每个座位的工作抓起。

　　四是要加强对航班的预判、加强沟通。加强与领导的沟通、航线组相互沟通、以及航线组内部的交流沟通，有了沟通，才能提高对航班的预判能力，及时调整销售舱位。

　　五是要加强渠道维护工作、提高市场管控力。旺季生产，离不开渠道的支持，同时，旺季并不意味着每个航班都旺、也不是每天都旺，要通过加强销售经理的渠道管理工作，达到每个航班都达标。

　　张胜利总经理对大家提出三点希望：一是加强使命感。公司是我家、发展要靠大家。二是要保持信心。"信心比黄金还重要"，只要我们敢想、敢干、有信心，就可以创造奇迹。三是要积极行动起来。"空谈误国、实干兴邦"，全体人员要有使命感、有信心，必须将工作落到实处，落实到行动上
 
 

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