天津机场T2航站楼招商工作取得预期效果

　　国际空港信息网2013年11月13日消息：随着天津机场T2航站楼投入使用日期的不断临近，天津机场T2航站楼餐饮、商贸项目招商第一阶段工作已于近日完成，并取得预期的效果。此次招商工作共推出63个店面(8997平米)，其中餐饮板块17个店面(5499平米)，包括西式快餐、中式快餐、咖啡厅、休闲餐饮、美食廊和中式正餐等品类;商业零售板块46个店面(3498平米)，包括书刊音像、便利、特产和品牌等品类，共有71家国内外企业参与竞争。

　　作为天津机场重点项目的T2航站楼建设得到了天津市委、市政府、民航局以及集团公司的高度关注。如何将T2航站楼打造成天津对外开放的窗口和城市名片，为往来天津机场的旅客提供餐饮、购物、休闲等丰富选择，为机场非航收入做出更多贡献，这是摆在天津机场人面前的一道课题。为此，天津机场协同北京首都机场商贸发展有限公司、北京首都机场餐饮发展有限公司，本着早动手、设节点、请外脑、广宣传、纳众客、重品牌、增效益的招商方针，厉兵秣马、昼夜奋战，圆满完成第一阶段招商工作。

　　充分的准备工作为T2招商打下了坚实的基础

　　纵观发达国家机场，越来越多的机场已经把发展非航业务，尤其是开发机场商业价值摆到了与主营业务同等重要的位置，非航业务收入在机场整体收入中的占比越来越高，韩国仁川机场、新加坡樟宜机场、香港赤鱲角机场非航收入所占比例已经接近或超过主营业务收入，这已经成为机场发展的趋势。为了使T2商业得到有效开发，天津机场在T2建设伊始，便协同二期扩建指挥部、北京首都机场商贸发展有限公司、北京首都机场餐饮发展有限公司对T2商业做了全面规划，制定了详实的招商方案，排定了计划时间表。并采取请进来、走出去的方式广泛吸取其它机场的成功经验，聘请开锐、ADPI等国际著名咨询公司做顾问，最终形成了契合机场品牌理念体系核心价值“平安、便捷、乐活、分享”，围绕“经津乐道”品牌，以 “津趣”为主题的航站楼商业定位，并进而提出“新潮流、高品质、津文化”三类主题元素，使T2航空动线与商业动线得以有机结合。

　　“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了。信息时代，如何能有效地将商业资讯推送到目标客户群那里，你就赢得了商机。为此机场除了在民航和天津市的主流媒体、各大网站投放广告之外，还利用机场广告资源大面积投放广告，并且充分调动机场员工的各种资源，使每个员工都成为T2招商的义务宣传员。北京首都机场商贸发展有限公司和北京首都机场餐饮发展有限公司也充分发挥专业公司的优势，利用其品牌库和在业内的影响提供了相当数量的客户资源。与此同时，机场专职招商人员也马不停蹄地通过当面拜访、电话通知、邮件邀约等方式将招商信息精准地传递给重点客户。正是由于多种组合的营销方式，使天津机场的招商信息覆盖面北到内蒙、南到台湾、西到新疆、东到上海，遍布大江南北。国际品牌来了、民族特色来了、高端大气有了、大众消费有了。

　　“同城同价、业态多样、品牌丰富”等关键词将使T2成为天津机场商业里程碑

　　在航空运输业逐渐进入大众化的背景下，机场餐饮和零售价格偏高始终是一个不断推陈出新的老话题，并不时地成为一些媒体所追逐爆料的目标。天津机场此次在商业规划中就定下了“同城同价”的价格标准基调。为此，天津机场一方面要求商户必须在市区找到对标价格的商家，将“同城同价”写到协议中，另一方面在T2商业规划时将隔离区内外的各个区域都设立了便利店，使旅客能够方便地购买到平价商品。

　　T2航站楼的商业总面积为目前运行T1航站楼的1.8倍，通过此次招商，T2的外包商业单位面积平均价格为T1的1.4倍，全面反映了天津机场的商业价值以及客户对天津机场未来发展的信心。

　　T2航站楼商业不仅具备品牌的丰富性还兼顾了业态的多样性，旅客不仅可以购买到国内外一线品牌商品、品尝到各具特色的中西美食，还可以享受到足疗、茶道、按摩等休闲服务。

　　规范、严谨的评标过程为众多质优价平的优秀商户脱颖而出提供了技术保障

　　餐饮板块，28个商家提交了61份投标文件，竞争17个标段。商业零售板块，43个商家提交了97份投标文件，竞争36个标段。平均投报中标比达到3：1，个别标段达到了9：1，竞争非常激烈。按照规定，天津机场与北京首都机场商贸发展有限公司、北京首都机场餐饮发展有限公司联合成立了评审小组，在评审前一天现场抽签产生评委，同时设立了财务、法务专席并且全程纪检监督，确保了评审工作的公平、公正、严谨。

　　不许外出、不许上网、手机上交，这是对所有评审小组成员的要求。餐饮板块评审历时三天、商业零售板块评审历时四天，从早上8点到晚上8点，中午仅仅只有半个多小时的午餐时间，持续的高强度评审和用餐时间的不固定，让部分评审组成员身体产生了不适，然而为了让T2能够优中选优到最佳商户，评委们没有一丝放松对评审工作的严格要求，甚至为了一些细节据理力争，相互辩论，这一切都是力求选出优秀的商户，提升天津机场资源价值。

　　从空中俯瞰，天津机场的T1和T2犹如两只并肩飞舞的风筝。设计者的初衷是将国人古老的飞翔梦想与现代空港联系在一起，预示了天津机场的腾飞发展。按照天津机场总经理阎欣关于“商业开发要增色增收”的思路，天津机场的商业开发已迈出万里长征的第一步，未来还将继续不断因地制宜，进一步充分挖潜提升资源价值，为天津机场品质化发展做出应有的贡献!

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